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销售新起点-美团与海澜之家的“外卖服装”

发布时间:2018-9-25 13:17:47

  快时尚品牌以紧贴时装潮流、低廉价格、快速上新的特点逐步成为年轻一代主要的消费对象,而80/90也升级为消费的主导者,服装品牌们想要年轻化必须紧跟市场,抓住消费者需求。那么最近的美团与海澜之家合作又是怎么回事呢?

  探索线上+线下的新结合

  目前,海澜之家的“外卖服装”已上线近5000家实体门店。在美团外卖搜索“海澜之家”,若附近有相关门店,消费者便可直接下单,若没有合适的门店,也可以选择跑腿服务。整个流程和订外卖并无差别,甚至美团外卖送出的通用红包也可以用来抵消。

  二者合作方面,海澜之家与美团从营销、配送、科技三方面合作级。美团点评拥有基于LBS(基于位置的服务)的生活消费全景数据,可以为品牌的精细化运营提供支持。而海澜之家的RFID(无线射频识别)技术和柔性供应链,为新零售的精细化运营提供了基础。双方认为,线上线下的结合全面开启了“场景+新零售”模式,再造零售了场景,为时尚行业和服务行业带来新的升级。

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  美团与海澜之家合作,将服装融入外卖

  “外卖服装”痛点够痛吗?

  海澜之家方面称,此次“外卖服装”的市场定位并非那么广泛。“公司在寻求消费者角度的落地创新过程中发现了“着装场合应用”这一消费痛点。”

  所谓“着装场合应用”指的是消费者在实际工作场景中出现的应急需求,例如求职者在等待面试过程中缺少一条领带,如吃饭时酱汁不小心溅到衣服上,可以在网上下单单品,再由美团外卖人员快速送达。

  换句话说,“外卖服装”旨在帮助解决职场男性应对一些服装方面措手不及的突发状况。这让人相到了共享充电宝,吃的都是突发状况这碗饭。痛点虽痛的同时,不知会不会盘子过小。

  美团与海澜之家的算盘

  有观点认为,是美团闪购的出现,激发了海澜之家“外卖服装”的想法。

  美团在7月正式上线美团闪购业务后,除餐饮之外的品类整合到闪购业务中,包含超市百货、生鲜果蔬、健康护理、母婴用品等,借此搭建30分钟到货生活卖场。但目前尚未推出独立的App。美团方面称,目前,美团闪购已覆盖全国2500个市县,53万骑手可提供24小时配送服务。

  此次和美团海澜之家的合作,或是美团业务线的再次延伸和生活卖场场景的再丰富。

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